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網易進軍地方棋牌背後棋牌遊戲精品化戰略

日期:12-04   阅读:100   分类:休闲棋牌

吃雞大戰首輪領先的網易用《荒野行動》註冊用戶過億的消息在遊戲媒體刷了屏,就在同一時間,一款打著「網易首款棋牌手遊」、名爲《網易成都棋牌》的遊戲正式上線。經歷三個季度連續遊戲營收下滑,網易還是瞄上了地方棋牌的蛋糕。

營收的壓力

今年9月,《網易遊戲的中年危機》一文明確揭露了網易在自家端游IP耗盡的情況下,面臨產品可持續成功的困擾。雖然11月發布的網易財報顯示淨收入、淨利潤雙雙好於預期,但背後是網易考拉等電商業務的功勞。而2019年前三季度在線遊戲業務營收從億元到億元再到億元,始終在下滑。

原因很簡單,青黃不接。老遊戲疲軟、新遊戲沒法抗大旗。想要財報變得好看,單靠老遊戲還不夠,怎麼辦?《網易成都棋牌》應運而生,地方棋牌的蛋糕成了網易瞄準的新方向。

地方棋牌的市場

做地方棋牌雖然是人民喜聞樂見的類型,但與網易堅持的精品路線似乎出現了偏差。從聯衆、騰訊、邊鋒等爲主的大廳公共棋牌模式,到JJ遊戲的棋牌競技比賽模式,再到2019年針對地方市場開發的房卡模式,棋牌遊戲一直是來錢的生意。

公共棋牌領域早就被騰訊統治,現在入局顯然是不現實的。《歡樂鬥地主》、《JJ鬥地主》在App store排名長期保持靠前且非常穩定。

據《2019中國地方性棋牌遊戲發展報告》顯示:2019年棋牌遊戲行業規模達到億元,用戶規模達億。艾瑞諮詢發布《2019中國地方特色棋牌遊戲行業白皮書》提到,2019年,中國特色地方棋牌遊戲市場規模達到了億元,地方特色棋牌遊戲用戶PC端規模約億人、移動端規模約億人。

2019年12月5日,崑崙萬維20億收購閒徠互娛,讓原本悶聲發大財的地方棋牌一下子成爲焦點。此外還有金利科技億人民幣收購微屏軟體,天神娛樂億收購一花科技,深圳泰岳億收購口袋科技,吸引了一大波資本和從業者入局地方棋牌。

極光數據發布的《2019年中國地方性特色棋牌手遊行業研究報告》稱,從過審手遊版號數量來看,除2月份過審地方棋牌APP爲94款外,2019年上半年每月過審棋牌數均超過百款,下半年更是以每月超過200款的速度在遞增,8月份以365款的數量位居單月最高值;從整個遊戲行業來看,最近5個月的地方棋牌手遊占比一直高於30%,與年初10%的水平形成鮮明對比。

輕研發重運營

地方棋牌的火爆離不開房卡模式的出現,也就是把線下棋牌室搬到了線上,開房(開桌)錢還便宜。《網易成都棋牌》也是採用房卡模式,還能抽取現金話費贈送。遊戲中還引入了直播間功能,不過因爲目前剛上線,其實提供的爲CC視頻站預先錄製的遊戲視頻。

騰訊、網易這樣大公司內部有多個研發小團隊,分別探索不同的遊戲類型和方向。從立項、階段性評估、各種小範圍測試,一路內部PK而來。產品能夠成功上線,也說明網易對於地方棋牌市場的看好,低投入、高回報。更關鍵的是,這一塊市場,賺了公共棋牌的騰訊尚未出手。想法很好,但網易能否如願還需要打上問號。

地方棋牌的房卡模式其實是主打三四線城市的熟人社交,留存率較高。衆所周知,棋牌遊戲開發難度相對較低。因此這類遊戲運營團隊比技術團隊更爲重要,推廣通過地推也比線上有效得多。

另一個重要的推廣模式則是代理,也就是微商的變種。通過拉人賺錢房卡差價利潤,或者廠商直接返利。隨著大量開發者入局,地方棋牌渠道資源的爭奪已經異常激烈。俗話說強龍不壓地頭蛇,網易在這些地方資源和渠道的爭奪能否跟得上,有待觀察。

地域化細分市場的挖掘

地方棋牌的另一個邏輯,是針對當地玩法、規則、語言偏好和消費習慣,因地制宜。上大學會有這樣的體驗,五湖四海的朋友聚在一起打牌打麻將,相互玩法規則不熟悉,需要花時間慢慢學,甚至相鄰城市的玩法規則都可能各不相同。

符合當地文化的產品,更容易獲得當地玩家的認可和擁護,從而進一步提升留存。手遊市場發展至今,IP換皮不靈了,精品和細分市場的口號也喊了很久,但真正顛覆市場的還是端游冒出了款《絕地求生》。

地方棋牌其實給網易還有其他中小團隊帶來了新的方向,開發地域化細分市場,這有別於垂直品類細分市場。以往垂直細分市場更多談的是玩法、題材、美術等方面(比如說二次元、MOBA),而地域化細分代表了針對三四線城市的當地市場,挖掘當地獨有的玩法文化,根據他們的語言文化、消費習慣進行內容定製開發。

面對這樣的靳商鈺,文碩老爺子,也沒有說太多,只是在靜靜的思考著什麼。某一刻,就在文老爺子還未開口的時候,靳某人卻問起了一個事兒。「那個,文老,其實商鈺還有一件事兒沒有問!只不過,這個話題有時候還不好問!」「什麼事兒,你就問吧!咱們之間,什麼時候變的這麼難溝通了!」

打個比方,全國億用戶中1000萬用戶和針對廣東省億用戶抓500萬用戶。這也是廣撒網和精耕細作的區別,雖然整體用戶數量不如前者,但基於文化習慣的認同,後者留存和付費率會更高,同樣能賺很多。

地方棋牌只是地域細分文化的代表之一。尋找符合地方文化的內容改編成遊戲,挖掘當地市場,這才是網易以及一干中小遊戲團隊未來所圖謀的。網狐科技致力於棋牌遊戲開發14年,擁有大量棋牌遊戲開發運營經驗和大批成功案例。

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「哎呀,你放心好了,有什麼事我替你處理了。那些個跳樑小丑可是沒有幾個能跟你過招兒的。他們要是不安正常套路來你可以找我,我來收拾他們。」我有些尷尬的安慰著,簡直是沒把我放在眼裡嘛。怎麼說我也是有些名氣存在的人啊。「那要是碰到一些我沒法接招,而你也處理不了的人和事怎麼辦?」這時候張曉楠的臉上露出了一副戲謔的笑容,這是在調侃我呢。

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看都看不清楚。然而林軒那是普通人麼?眸底深處銀芒四射,已施展出天鳳神目的技能來了。那黝黑的屍氣,距離自己不過數丈而已。而那丰神俊朗的男子此刻,已經顯出魔屍的原型來了。其他變化暫且不提,指甲可是暴漲了尺許,右手一擡,嗤嗤的破空聲大做,無數黝黑的爪芒已浮現而出。其動作不可謂不迅速,而另一邊,那女屍已繞到。

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